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浅论:中国制造VS进口商品、进口奢侈品

发布时间:2019-05-08 11:54 编辑:陈兵 阅读:
威盟进口物流有限公司王洪涛,谈全球食品、商品、工业装备之采购心得分享:
开场白,
蒙牛不死,世人不醒。
都是老生常谈的话题,作为全球进口商品采购物流的一线工作者,若对国内食品商品流通市场都感到困惑,那么天下还有谁人不困惑呢。
 
(一)
举很多的例子
1)马来西亚的饼干,比国内的价格便宜,质量更加好一些
2)泰国的芒果,榴莲,真不简单
3)日本的方便面,还真有那么一种感觉
4)西非毛里塔尼亚的墨鱼,味道很香
5)欧洲的红酒,啤酒,真有那个感觉。为什么来到中国就这个样子。尤其是国内的那几个红酒品牌,咱领导人敢喝么?
6)美国的纯果汁,一大瓶2美金,满足8个用餐人员没有问题
才说这几下,我本土消费者,都干啥子?恍惚中,我们只有贵州茅台,只有同仁堂,只有烤鸭,只有福建稻田鱼,,,但整体主流,都饲料猪去;人间美味,空留西北,西南的深山老林去了。
A笔者长期品尝欧洲红葡萄酒、白葡萄酒、冰酒、贵腐酒。例如冰酒,打个比方,200元的,400元的,600元的,1000元以上的,整个产品质量感受,还真的在价钱上标明了。消费者,感觉很过瘾。不同价格,真是找到不同的感受。
你喝了30年前的甜酒,那种感觉,你自个想想?在中国,或者跟四川的酿酒老师傅,有钥匙的那种,才可以分享罗。
B笔者特别钟情东南亚的水果,喝了一款越南COCO的椰子饮料,大呼过瘾,这种椰子饮料的质量,比泰国,马来西亚,印尼,菲律宾,斯里兰卡,海南的都要好。对比才晓得,那个和谐,味觉。
C美国的乐家杏仁糖,人见仁爱。日本的加乐比麦片,小孩子很喜欢。
(二)
继续,
1)你晓得纸尿布,卫生巾这类产品么?为什么美国日本欧洲的产品,无论设计,款式,质量,都那么感觉舒服?国产的产品,为什么永远出现增白荧光剂的过敏症?---告诉你,一条欧洲纸巾的自动化设备生产线,需要6000多万人民币哦。
2)日本的电饭锅,欧洲的家电10大品牌,大伙自个思考。国内电器老技术人员很坦白告诉吴晓波,是咱研发技术,真没有日本那个好。说出来,没有什么可耻。之可惜,你我家里的热水器,每2年内烧坏一次,整个感觉很不舒服。
3)德国的童车,意大利的游艇,美国的房车,欧洲机车摩托车,按道理中国制造业完全可以胜任,那为什么我们找不到这些?(东莞,苏州,温州,完全可以胜任这些高端奢侈品的制造,和打造国内的品牌。当然,需要各方资源的通力合作与认识!!!)
4)中国的饮料行业,被统一,可口可乐,百事可乐,三座大山压着,兼顾各省的“大税户”水饮料勾兑果汁饮料巨头的多个军阀割据,,,草蛋,国内的饮料市场真的低端到各位味觉散尽。能喝么,在超市里看到的国产饮料?
5)奶粉等行业,就不用我啰嗦了
(三)
回看手表,皮包手袋,时装,化妆品,,,这些细分市场,国产几乎都在做中低端。为啥?
德国工业的手工作坊,每个家庭为单位做一个零件,持续了200年。这是国家文化因子,还是人性态度品质的因子?还是一个国家地区的商业文化气氛的缘故?
(四)
从汽车产品的消费市场来看,一汽与外资合股30年,成果就是整个中国汽车设计能力,连一个外观设计的创新都没有。很残酷。
中国制造业到了最后,就是一个二线轻工制造业,大批量的鞋子,衣服,家具,灯饰,玩具,工艺品。
高端的所谓造船,铁路,路桥行业,本质上是不算精细的工业科技,主要是涉及钢铁的劳动密集资本密集能源密集的类型。尤其是造船,包括韩国造船,都是接欧洲日本美国的班。高铁技术,是用市场换经验,具备一定的领先优势,工程接单优势。(我对技术优势,保持冷静)
关于也令我们骄傲的航天技术。全球前几名? 第一名和第三四五六名的比较,相差什么?这些话题是可以交流的,落后了,我们要努力。
真苦逼了每年毕业的700万大学生,对国家工业资讯都长期处于模糊幻想妄想。弄不懂,为什么大学生都不能轻易获得这些信息与思辩。洗脑灌水的教育最后是图个啥?
(五)
摘抄一些国际商品的知识,更加精简的靠近国际商品市场。
1核桃仁
在上世纪70年代美国扁桃仁出口到我国时,被误译成‘美国大杏仁’,并广泛传播,这使得大多数消费者根本不知道扁桃仁、杏仁是两种完全不同的产品,造成了长期的误导。“美国大杏仁不是中国杏仁”,在植物分类上归于桃属,中国学名是扁桃,与我国新疆所产的巴旦木属于同一果树,其核仁应该叫扁桃仁。
坚果协会调查发现是当年进口商为提价故意取名“美国大杏仁”。扁桃仁比杏仁产量高,营养低,因此初进中国时比杏仁便宜,但某些进口商为了卖出杏仁价,并迎合国人崇洋媚外的喜好,改名叫美国大杏仁。
2 Chivas芝华士
在国外,威士忌被认为是一种老头子酒,很难想象,会有大学生的毕业派对选择威士忌。事实上,当芝华士在1992年大规模进军中国时,消费人群定位和所有洋酒品牌一样:成功人士。但中国的成功人士并没给芝华士带来销售上的成功。
但现在,芝华士已经成为中国第一大威士忌品牌,而中国也成为芝华士最大的市场,销量超过美国和欧洲。在苏格兰爱丁堡著名的威士忌中心,芝华士在数百 种威士忌品牌中毫不起眼,许多英国人也是到了中国才知道这个来自苏格兰威士忌品牌。但在中国,芝华士已成为威士忌的代名词了。在酒吧,你叫一杯“威士忌加 冰”,服务生会想也不想地送上一杯芝华士。
芝华士的全球策略是“芝华士生活”,就像那个著名的广告:舒缓歌声中,几个貌似成功但并不年轻的男人开怀地在冰山上钓鱼。但芝华士的中国生活属于光怪陆离的夜店,属于激情四射的舞姿,属于夜晚,属于中国年轻人。
“我们的目标消费群体是年轻人:思想更开放,能接受新的品牌。”负责芝华士整合营销战略的TEQUILA公关公司中国总经理大卫·亨特(David Hunt)说,“他们看到国外的派对生活,他们很想体验这种生活方式。”2004年,苏格兰威士忌虽全球销量只增长了2%,但在中国的销量却增长了 170%。一种本应属于成功人士的酒却在未算成功的年轻人那里大获成功,这真是个讽刺。
3:Cigar雪茄
由于可以随便请人抽香烟,所以将香烟比喻为妓女;
因为很少有人在自己的家里抽雪茄,并且也不喜欢主动将自己的雪茄与其他人分享,所以将雪茄比喻为情人;
由于抽烟斗需要很多清理工具,以及一段相对来说较长的安静时间,所以比喻为老婆。
中国人对雪茄的感情大抵如此。
珠三角曾出现水货大量泛滥(卷烟工艺和造假链反应能力,都一流呵呵),无非就是为国人的炫耀心态服务。
3年前,雪茄专营店“古巴雪茄”(La Casa Del Habano)在广州白天鹅宾馆商场开了分店,从1万支卖到3万支。尽管势头良好,他们还是在今年5月请到古巴大师级的卷烟工匠,现场演示一支雪茄的诞生,“我们想引导消费人群走向高质量的生活享受。”经理李先生说。
一支古巴雪茄的价格在100元到400元,较贵的一种Cohiba,在150元到400 元之间。偶尔消费一支不是难事,将抽雪茄养成习惯却需要财力和品位的支撑。
大卫·杜夫雪茄在上海的 经销商将中国的“中产阶层”界定为年收入10万—15万元。这是一个相当小康的群体,但不是雪茄的消费群体,目前中国能够整年消费雪茄的只属于富豪级别。
古巴雪茄的目标消费层是30—50岁事业成功的商务人士,年收入在100万元以上,这仅与美国中产阶层的收入相当。“很多人知道雪茄,但不知道怎么享 受。”抽一支雪茄最少也要25分钟,不仅花钱,也要愿意花这个时间。
真正懂得享受雪茄的人中,流传的是另一个段子:好的古巴雪茄都是在处女的大腿上卷出来的。雪茄的制作是极为细致的手工活,少女们以腿为桌谋生,却成为 抽雪茄时最美妙的幻想。在古巴,60%—70%的男性都抽雪茄,这是普通民众日常生活中不可或缺的一部分。这些中国人眼里的奢侈品,不过是另一个社会主义 国家的重要创汇产品罢了。
:4:EMBA
EMBA被视为公款消费的Easy MBA。人人争上EMBA,为的是迅速积累社交资源,高校纷开EMBA课程,意在谋“财”而非谋“才”。借用明茨伯格的话,“EMBA与MBA的区别在于:招收更有经验的学员,建立在不脱岗的基础上,其余就没有多少区别了。换句话说,他们用错误的方式训练正确的人,然后得到错误的后果。这是因为他们大多 数无法对这些人拥有的经验加以利用。”EMBA课程往往是商学院的摇钱树,但并非所有的美国顶尖大学都热衷于此,教学质量不高的EMBA课程,让他们担心损害学校声誉。
自2002年8月正式批准开展EMBA试点后,中国的30余家管理学院陆续陷入招生混战。------教学西方化、学员功利化、案例学术化、师资贫瘠化是当下中国EMBA教育的几个突出问题。比起西方人,-----中国人更热衷于消费文凭,这背后包含着中国几千年来对教育的热爱,对学而优则仕的推崇。(中国假惺惺的场合气氛)
:5:Haagen-Dazs哈根达斯
一个失恋的女孩买了一盒哈根达斯,悲伤地想爱人不见了,只剩她一个人“独自享用这美丽而昂贵的食物”——安妮宝贝写出了小资们的心声。有广告人说,哈根达斯可能不是世界上最好的冰淇淋,但可能是最会卖概念的冰淇淋品牌。“爱我,就带我去吃哈根达斯”,使哈根达斯因爱而贵。
在国际航班上哈根达斯是免费的,而且还不大有人吃。在中国被当成奢侈品的哈根达斯在其发源地美国是个极普通的品牌,就如同和路雪之于中国,主要在超市和自动售货机售卖,很少有专门店,很多美国人听都没听过;售价也很平民,国内卖78元的家庭装在美国只卖2.99美元。
哈根达斯在中国走高端路线,只选择在大城市的繁华地段开店。以至于有没有哈根达斯成了衡量一个城市时尚与否的标志,一些城市的市长甚至呼吁哈根达斯 的进驻。因为没有星巴克、哈根达斯和宜家,广州一度被认为不时尚。2000年,哈根达斯在广州的第一家店开张,特意请了当时最红的谢霆锋来剪彩,媒体和市 民们很为广州“终于”有了哈根达斯而兴奋。
 
 
(六)
亲爱的兄弟们,应该努力到别的国家走一走,呼吸一下其它国家的空气。
别把文章当饭吃。别指望别人给自己分析真谛。看看自己的家乡,如果连一个100年的老房子都么有,超过100年树龄的老树缺乏,我们的毛病就找到了。
一个失去了美学土壤的人群,能有多大高品质生活的诉求呢?
不要告诉我梦想是什么?中国梦在哪里我也不感兴趣?中国教育,要我们相信领导,问题是领导有相信自己么?经不起全球逻辑推理、全球案例对比的啊。
 
关心全人类的梦想在那里?在澳洲,在北欧,等经济发达,福利到位的国家么?其实我们抵达捷克,匈牙利,土耳其,拉脱维亚,黑山,格鲁吉亚,或者是突尼斯,墨西哥,哥伦比亚,塞内加尔,马来西亚,都感觉人类不缺梦想。

 
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文章标题:浅论:中国制造VS进口商品、进口奢侈品
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