联系我们

东莞市南城区第一国际D座1912室

0769-89835388
进口咨询
公司动态
您的位置:主页 > 新闻中心 > 公司动态 >

暴力美学之《业务员报价手法与技巧》

发布时间:2019-03-14 15:49 编辑:陈兵 阅读:
进口清关行业报价格式,多种多样。威盟进口清关公司总结出来3种。
 
一、 一口价型
此种报价,多数是同行或者江湖客的需要。这些客户大部分比较老土,喜欢简单全部代理费一口算,脾气有点急躁,有点笼统主义。道理上是客人喜欢我们报出一口价。(喜欢这种口味的业务员,内心要强大,否则很容易造成来回杀价格,智慧堕落。没什么技术可言。)
技巧: 比价的结果,往往是很难提高利润。
小技巧: 揽到货后,根据进口操作的客观困难、提示时间、单证、疑难、安全等因素,让客户客观的重视着急,从而愿意多付点代理费。哎,看缘分,大家都是人拿,讲感情,,,,
 
二、 笼统型
此种报价,适合小量货物、或者机场清关的。闭着眼睛定一个(内心)总价3920. 然后分成5份或更多份,表达在报价单上。
案例:
1.报关费
2.报检费
3.代理费
4.实报实销
这种类型的客户,是看业务员信心定位,客人比较好说,我们的服务业很透明. 随便,随便。(业务重点在态度和口才)
技巧:本身利润定位不高,在实报实销的项目里加上10几项小费用,或某几个项目环节代理,都收劳务费等
 
三、 细致型
此种报价适合长期型的客户,多柜的高货值的机械客户。
这种报价一般按照时间顺序把报价分为3-4大块。客户认为很明朗专业。
(例如我们的机械工程报价版本)
 
案例一:旧设备进口报价
1单证部分
备案费/O证/中检证
………….(一一列明)
2运输、仓储、物流中转部分
码头费/换单费/转口费/文件费/拖车费/中检装卸费/木箱包装费/吊机费/中检仓储费/驳船费
………….(一一列明)
3.码头清关部分
换单费/码头费/文件费/报关费/报检费/商检规费/CCIC鉴定费/拆柜费/消毒费/吊柜费/查验费
………….(一一列明)
4.代理费部分
按货值的百分比收取。

     威盟进口报关公司,近400名进口清关物流顾问,7大商业中心城市(上海、苏州、杭州;深圳、香港、广州;天津)联网运营。威盟全球运输代理网遍布110个国家地区,逾200条国际航线服务,其中美国、德国、西班牙、澳洲、新加坡、日本、韩国、台湾8大航线可提供门到门运输双清配送服务。威盟物流成长14年,专注全球进口运输、进口清关、香港仓储中转、冰冻食品仓储配送及国际租船代理等业务
报关咨询:13437445893
文章标题:暴力美学之《业务员报价手法与技巧》
内容出处:http://www.huqiao-supply.com/News/com/75.html
转载声明:内容未经允许,不得转载盗版,转载请注明源自威盟机械报关。
返回列表
上一篇:货代新人如何快速成长为优秀销售
下一篇:没有了

虎桥威盟国际物流有限公司 总部地址:广东省东莞市南城区第一国际D座1912室  ICP: www.huqiao-supply.com 东莞做网站 Inc

Keywords:德国、日本、美国、韩国旧设备进口代理、旧机械进口报关、二手设备进口清关

版权所有:威盟旧设备进口报关 2016年被评为广东省10佳优秀进口代理服务商!

电话:0769-89835388 手机:13437445893