联系我们

东莞市南城区第一国际D座1912室

0769-89835388
进口咨询
公司动态
您的位置:主页 > 新闻中心 > 公司动态 >

威盟进口营销的立体分析定位

发布时间:2019-05-08 14:56 编辑:陈兵 阅读:
(1)
产品定位&销售工程
 
探索性思维,是立体爆炸的找出路思维。
工程思维,是定性的增强美化思维。
 
老板给了运营干部层执行团队的一个收敛性的工程问题。围绕这个工程,又给干部执行团队提供人力、财务、公司服务构架,公司广告,公司确定上下游资源。
 
干部团队思维就是工程思维。并非是一般的安安心心做慢吞吞的产品经理,恰恰相反,应该自觉性的释放自身的增强美化思维!
 
整个团队理论的释放!彩排模拟的释放!实单案例的释放!局部小单到整体深层大单的释放!加速加大释放!
 
这个情况下,容易在升温市场获得“聚焦效应”!脱颖而出,势如破竹!
 
(2)
目标&执行力.
 
以前都在想,如何做最好自己?如何变牛逼?其实是一种思想“状态”,却误认为“目标”。真正的工作目标,实际上还没有呈现出来。我经常问团队,这件事为什么没做好?他说我已经全力以赴,我很努力了,每天都在认真工作呢。我说,这些都不算被证明的过程。很致命,你误把自己开放式的心理和工作状态,当成了工作和前进的目标。
 
销售代表与市场的交接过程中,必须,把理论自由度变成一个具体问题,把心里想要的状态或图景,变成一个具体工作目标。
 
销售团队,把一个开放式的问题,变成一个封闭式场景来思考,可以使销售员的思维能力有巨大提升。威盟供应链的四点丰满度的思考?
其一,如何聚焦服务进口酒水饮料快消品?进口全能的公司平台,聚焦进口酒水很容易。
其二,如何在进口代理同业中成为领先的“轻报关,重后方”的灵活快枪手?标准化进口报关环节,大单的标准化每柜报价?
其三,如何成为华南地区的“进口酒水垫税、仓储、代发货”的服务领先?
其四,客人为什么选择我们?选择我们,不选我们,背后的脉络?
 
这是一个封闭式的团队目标。当威盟进口团队的每一位销售顾问,在一个封闭式目标下去做用户获取,做大数据分析,做到广告信息有效分发等,我们很快就能理顺自己要做什么?而且我们很快通晓,原来岗位工作的各环节链条,可以快速的链上!
 
执行起来,其实不算是多难!(而且运营总监,提前给出了 进口酒水服务 六大手法营销)
 
(3)
公司突围取胜!
 
老板面临的问题,市场竞争的情怀,迅速变成具体问题。这个问题越具体越好,具体的呈现,就是公司目标!一个团队,迅速组合,处理3000个进口酒水食品快消品的服务单子!
 
 
人和人之间最大的界限,就是思维模式。思维模式看起来很简单,但你要突破这层窗户纸,难度比你想象的,大得多。
 
25岁雷军在金山软件平台,精力旺盛,什么都做,什么都要争做中国代表!金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来。雷军团队,全力以赴,每个领域都做。做最好的自己,最好的公司,民族软件的旗帜。大量的资源,消耗在不同战线。
 
后期45岁的雷军,只立愿。一年卖一亿台手机,就成为伟大公司。那么全力做手机,那就是了。后期小米销售量突破一亿的时候,每个对手都不成为对手,于是小米手机很容易就突破了2亿。势头比预设目标还要好!
 
 
对于进口服务的威盟供应链来说,我们在省城中心,我们的服务将产生生怎样的影响?如果威盟做到500条进口酒水快消品柜子,对进口快消品圈子的客户心理诉求,产生怎样的影响力?
 
如果威盟供应链做了5000条进口酒水的柜子的进口融资,进口仓储,进口配送----我们威盟进口供应链的进口服务运作将如何影响行业?
 
反复来想??!!是的!反复是必须的!反复就一个封闭式问题,来回推演。一旦具备这样的能力,威盟团队就是在行进中,就是在推进中。
 
公司目标就是,按既定的产能,分公司做3000条柜的进口酒水食品快消品的单子,1100万—1500万的进口全链条服务产值。
具体工作量,就是每位老进口顾问处理300条柜,就是20个客户左右的签单量。
 
 
这是一个很简单很聚焦的目标,尽管这个目标,可能在过程中,不断变化。但这个封闭式的反复思考,真的能给到公司,给到每位进口顾问,很清晰的图景!
 
迎刃而解的图景!执行,不是模糊,是开始变得简单、有条理。而且公司团队在周围助力这份简单化、条理化。
 
(4)
竞争的格局。
 
进口行业一直面临红海竞争。公司和运营总监,对服务产品的新定位,本身就要求每位业务员,具备设定新格局与破局的辩证思考。
 
 
格局思考是一种思维习惯。一般的人,想最多,就是一个 小的点怎么撬动。或更多的看到一些热点,摸到一些兴奋点。对于整个大行业、大风口、大机会的思考,远远不够。
 
一个所谓小的兴奋点,在竞争中微不足道。其一,很难形成真正的爆发性。过去偶尔因为稀缺,才可能有爆发机会。其二,很难形成突围作用。对手对你严防死守,你只稍微做一些亮点,很快所有对手都模仿。
 
所以,公司老板在会议上强调,每个优秀的进口业务顾问,必须做到两点:
一方面,能跳出来,看到行业之间各种变化的机会。另一方面,又能深入进去,看到变化的连接点,能把这个点做到足够极致。
 
当这两个方面之间产生交叉,一个时代要开启了。
 
这是公司老板在2018年新确立的进口升温市场的大格局思考,然后才有整体的公司营销战略出炉。
 
而战略的核心,就是对清晰目标“广州公司3000柜”持续推进的路线图。
 
(5)
放空自己的心态,接受未知!
 
市场变化,需要嗅觉!竞争激烈,需要客观!对进口服务顾问来说,关于各个维度的思考,要求越来越高。每一位业务顾问,要多从内心出发,反思自己认知上的差距。即使勤奋,也要聪明的勤奋。
 
关键在于,勤奋只是状态,你的客观的目标,,,,

 
报关咨询:13437445893
文章标题:威盟进口营销的立体分析定位
内容出处:http://www.huqiao-supply.com/News/com/268.html
转载声明:内容未经允许,不得转载盗版,转载请注明源自威盟机械报关。
返回列表
上一篇:《销售分析的“客人、市场、我”》
下一篇:没有了

虎桥威盟国际物流有限公司 总部地址:广东省东莞市南城区第一国际D座1912室  ICP: www.huqiao-supply.com 东莞做网站 Inc

Keywords:德国、日本、美国、韩国旧设备进口代理、旧机械进口报关、二手设备进口清关

版权所有:威盟旧设备进口报关 2016年被评为广东省10佳优秀进口代理服务商!

电话:0769-89835388 手机:13437445893