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分享:进口销售终极内涵-威盟进口物流

发布时间:2019-04-24 16:13 编辑:陈兵 阅读:
进口销售终极内涵-威盟进口物流

切记,商业竞争,不是让我们变成完美,而是让我们在竞争中,懂的建立相对优势。在客户的对比过程中,我们获得了订单。
 
作为一个人,一个服务公司团队,一个网络,总是有缺憾的。这个真的不重要。即使自己的服务资源和服务策略不足,或很不足,,,,事实上,客户无所谓你的这些,,,因为你的团队强大,你团队周围的外延服务资源整合强大。
 
详细的说
1)进口服务的终极难度,是什么?你认为?----有没有最难度要求的客人?---70米长的风力发电机,如何运输和报关?晕死,最难是陆运,中国唯一的一个46个车轮的特种车可以运输这个。====》进口服务的终极难度,就是一条龙,提货和送货,门到门。----我们可以做。---现实是客户80%的时候,不需要这个服务。---所以,你都可以做门到门了,你还担忧什么?这就是岗位的技术气魄所在
 
2)进口客户的态度,最强悍的是问,你公司有钱?还是客户本身有钱?----你怎么回答呢?
----这个问题的最后底牌,就是自己团队比同行有钱就行了,客户和我们之间的对比没多大意义。
 
3)进口服务的出击
其实具体到MISS陈,如何把握市场?是应该找到一条路子。进口食品,ATA的,范围也比较小。杀同行也可以,走MOMO的路子可以,走尹经理的风格也可以,走陈功辉和原木客户交朋友也可以做100A--绝对的圈子肥肉。
 
然而背后都不容易。如果业务第一年很容易,第二年就10倍的人来搞了。每个行业都这样。有了成果那天,突然觉得,除了有业绩,同时有了技术沉淀
 
4)“威盟进口物流”开始时候,是必须动用高端技术、高端服务招牌、业务员高端理解力开始。这是公司的定位,可能导致局部同事吃了些苦头。----从5个月之后看,没有什么损失。毕竟大家已经感觉到了进口二手机电,这个最难度的进口。----其它还担忧什么?
 
  公司是基于过往的经验,很需要大家新人,具备这种国际服务的气质。大气质。

 
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