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分享:新手对进口市场客源的感觉及认知

发布时间:2019-04-18 15:57 编辑:陈兵 阅读:
我们的主要客户
食品进口清关方面,我们的客户先开始都是小批量的进口,一旦我们的初次服务能够让客户满意,我们通常能够得到稳定的后续大单。
 
二手机械进口报关方面,常客相对较少,因为一般企业不需要长期大量的进口机械设备,相对而且客户不稳定。
 
其它方面,我们还有ATA的临时进口服务,是展会邀请,展会邀请相对而言每次进口的商品不一样、时机也没有规律,但是客户重复可能性很高,因为大多数公司会参加各种不同的展会展示不同的产品。
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我们现有客户的未来
食品方面,我认为前景一片明朗,原因如下
1. 中国食品安全问题由来已久,国人对国产食品的认可度不高。
 
2. 淘宝电商高度发达,网购国外进口的小食品已经是一个成熟稳定的市场,国内80 90后的年轻人会长期支持进口小食品。
3. 在一些高档食品方面,比如红酒,由于国民收入的提高以及人民币的长期强势,国人对这类国外高级食品的需求只会越来越高。
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旧设备进口清关方面,我认为前景不甚乐观,原因如下
 
1. 之前的四万亿对中国经济的冲击已经显现,基础设施建设已经全面结束,(房地产行业发展放缓)大规模的对机械的需求已然不在。
 
2. 旧机器的进口主要是民营企业,但出口不景气,国内消化产能能力有限,民营企业持续进口设备扩大产能的可能性已经微乎其微
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ATA方面,我认为前景还算不错,原因如下
1. 上海已然成为中国经济的国际舞台,大量国际展会在上海召开,通过今年在上海搞试点做自贸区的政策来看,上海在国际经济舞台的分量只会增不会减,这就意味着会有源源不断的展会在上海召开,这会给我们提供越来越多的ATA机会。
 
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我是这样想下可以开拓的客户
 
这个部分思考较少,但是我觉得我们除了广撒网发广告以外,---》我们已经尝试有的放矢,比如食品方面,主动联系一些有长期食品进口的企业,通过更低廉的价格更优质的服务,从我们的竞争对手手中抢市场。
 
ATA方面,我们应该更加深入的了解各地展会的情况,我们应该知道有哪些展会要召开,谁发起的,有哪些企业要参展,参展的主题,==》然后主动联系对方,提供服务。----》总之一句话,开拓客户的第一方法就是主动出击找客户,而不是让客户通过第三方平台来找我们。
 
报关咨询:13437445893
文章标题:分享:新手对进口市场客源的感觉及认知
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