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销售精华:分析、预测进口市场寻找爆发点

发布时间:2019-04-03 08:46 编辑:陈兵 阅读:
 威盟团队,敢于分析市场,敢于挑战一些可能性。针对未来的1年,我们进行透切讨论:
 
1)经济走缓,直接来说,出口货代同行2018年是惨不忍睹;进口经济,恰恰是能够稳中有升的不多的好图景。《2017年以后,资源性原料、矿产的进口采购下降了;相比,消费品类的商品(包括汽车)采购增加,升级转型的技术商品采购增加。数据统计,中国的总进口量还是保持上升。(国内政策,最近多次使用对外反倾销管制,这是表征,背后恰恰是证明进口采购的上升态势。)》对于威盟来说,未来这一波,相当珍贵。
 
2)进口市场,本身是有变化的。威盟重点分析三大点,机床,食品进口清关,国际门到门运输外包
 



 
A客户分为两大类:
 
雄厚实力的大企业进口二手生产线(高效能自动化的轻工制造:啤瓶机,地毯机,采棉机,水暖器材),国有企业进口高科技生产线(光学,磁性,集成电路,通讯,微电子),机械手,食品饮料酿酒烘焙机械,自动饮料机,咖啡机,高端建材玻璃生产线,高端喷涂生产线,高端仪器,检测类或实验用的仪表仪器,包括一些直升飞机、游艇、摩托艇、运动帆船系列奢侈品、等等。 
 
或休闲消费品、食品、纸尿片、海鲜产品、冰冻集装箱产品、等等的采购进口。
 
------这相对2009年以前,很明显的高低两头大“哑铃状”的市场
 
B之前常见的图景突然停止。东莞深圳或一些外资企业多的地域,2008-2015年经常进口二手塑料加工设备、一些制造业机械组件,现在明显缺少询盘。  第一个情况,如果有注塑机,都是采购高端的,或者是佛山+中山的企业,从海外兄弟公司倒闭厂房,搬迁回来。  第二个情况,有一些高端贴片机,进口方是超大型外资电子企业,那么他们的进口是自理。  第三个情况,之前的上市国有企业,深圳和广州、上海,2012年本来打算进口电路板、光盘、LED、光伏等制造业生产线,处于保守的原因,最后停止采购。这些都是实际案例。  第四个情况,民营企业,本来2009—2012年,很兴致的抵达欧洲西班牙匈牙利德国瑞典等地,购买进口二手纺织设备进口旧电子生产线,最后不了了之,断了心思。
 
(以上的分析,其一是威盟进口物流的本身市场信息和案例,其二也结合了机械国际贸易的圈子低迷行情信息。-------其三特别提示,国内机床铸造行业,中低档次的设备国内供应没有问题;稍高档的设备,例如部分高级功能的注塑机、贴片机和轻工业设备,基本上也自给自足。特别是经济走缓的周期,成本考虑,不是所有企业都需要高端装备。)
 
C如果有特例,是日本、韩国、新加坡、台湾岛,可能会出现“性价比超好”的国际采购潮流。这几个区域的业务,值得威盟高手来重视。其实就是词牌方向,作一丁点改良。
 
D国际采购,门到门,双清,代理信用证,一站式代理,外包,,,,这些服务趋势,是一定的。尤其是有质量的外资企业单子、上市公司单子、国有企业的大单,对外包的需求,是一定的。威盟销售员的“网络词牌”,必须快速跟踪这种财富含量超高的市场诉求。
 
E:食品采购,悠闲食品进口啤酒进口饮料进口、矿泉水、果汁进口,一些奢侈品类的日用消费品类,例如童车、纸尿片、智能生活用品(饮料机、自动售货机、咖啡机、搞卫生机械人),,,化妆品或化妆品原料,都是一种潮流。------老销售必须熟悉这一关,面对这一关。

 
3)网络销售的竞争结构,这个变化也很明显。
按道理来说,威盟东莞部2010年之前,网络广告还是有相当的客户电话咨询回报。后期,2011年开始,2019年以来,明显接电话大不如前。--------这里,当然是网络同质同类广告的竞争加大,东莞本土的同行网络广告,也重复过多。
 
但主要的原因是,A)外围城市,深圳,广州,上海,宁波,昆山,等威盟兄弟广告,已经分流了相当部分客户电话。我们总不能指望北京内地的客户,常常电话到东莞来。B)东莞同事的网络广告,走老路太多,即使是老销售员(网络技术不错,物流技术谈判能力不错)也明显吃紧,接新客户也不多。  
 
 
====小结,在网络销售的全国空间这个角度,2011年之后的东莞销售员,几乎都需要创新、勤劳。(2015年之前,那种,今天发广告第二天接到电话的那种好运,,,不再出现)
 
以上是东莞空间的竞争分析。市场变了,网络竞争变了,东莞销售必然要创新和细分专注的投入。



 
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